什么才是真正的猎头?

2020-11-28 14:18:41

猎头是为企业解决人才需求的问题

古语有云:「千军易得,一将难求」

       这体现了人才对一个企业而言很重要,人才这方面的需求永远是刚需,但企业面临的问题是,找人很难、找中高端人才更难,特别是核心的职位,对人才判断与挑选更是重要,有时甚至会影响一个企业的存亡,这同样说明对猎头而言找寻适合的候选人并不容易,也是猎头在工作环节中困难的部分。

       猎头在中高端人才招聘中正在逐渐取代传统招聘模式,过程中至关重要的一个环节就是候选人寻访,寻访候选人的速度会直接影响整个招聘进度。

对专业猎头而言,候选人寻访必须前置,寻访前先做以下两个工作:

       首先,在拿到企业职位后,不要着急去翻简历找候选人,而是应该阅读分析客户所要求岗位的职责,具体要求等。同时还要了解客户企业行业的信息,技术上的基本知识,列目标公司,了解目标公司的基本信息,基础知识不打牢,后面和CDD交流起来会显得太外行,所以,磨刀不误砍柴工,一两天花得起的。

       其次,分析JD求职者和他们的简历对我来说是的、捷径的学习资料,可以用他们分析JD,特别是客户公司员工的简历,信息来源是talent pool 和job sites,定向搜下就出来了。如果得到信息和HR给的信息有出入,按我的理解和HR传递的信息各推荐些简历,根据部门反馈判断哪些理解是正确的(这里不支持以个人主观想法评断简历)。

在这个环节做得到位,会更有效的开展寻访候选人。

       对于一个高端猎头顾问,专业、的人才洞悉是必要的技能,通过匹配挑选适人选来满足这些人才刚需。

好的猎头是做出来的

专注在某一行业,必须是深耕细作

1.丰富的任职经历

       由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人,又要面对很多行业的中高层人才,有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景,要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平,同时,也是把握、判断人才的基础。

2.广大的人脉关系

       没有人脉关系,就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源,特别是专注行业相关的人脉,才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此,平时要努力维护、经营自己的人脉关系。

3.抗压能力

       凡是猎头职位都是客户不好找的人才,是有相当难度的,猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务,这一点有点像销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。

4.人力资源知识

       猎头应该具备一些人力资源知识,比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等,既有利于与用人单位人力资源部门的沟通,也有利于客户对你的认可和人才对你的认可,有助于对人才的判断和把握。

5.敏锐的感知力和准确的判断力

       这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等;也包括对候选人的洞察力和判断力,对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈,能有一个比较准确的判断,确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。

       有时候,在外企如鱼得水的高管,在一家民营企业也许一个月都呆不下去。这就是平台和土壤的原因,不是能力和素质的问题,是合适不合适的问题,在岗位匹配过程,就像穿针引线,针孔的大小和位置都是固定的。作为猎头,只能不断地更换手头的线,一根根反复试探,所以,合适原则是判断人才与企业是否匹配的重要原则。